全面二孩”政策实施三年，资本抢滩顺德母婴市场

最近，准备怀二胎的林女士正在物色顺德的月子中心。第一胎的时候，她寻遍顺德也找不到几家合适的月子中心。然而，近两年来，顺德已经吸引了不少资本抢滩月子中心等专业的母婴服务市场。

今年1月1日是我国实行“全面二孩”政策3周年。近年来，顺德出生人口屡创新高，仅2017年全年新生儿就高达3.3万人。而在政策放开和消费升级的双重刺激下，近年来，国内母婴市场悄然崛起，有业内人士甚至预估其整体规模达到数万亿元。而拥有雄厚经济实力和消费能力的顺德，已感受到这一波“二胎经济”热。除了外来资本进军顺德外，本土的创业公司、制造业龙头也纷纷切入母婴市场的新蓝海弄潮淘金。

市场潜力显现

“二胎”催生母婴服务新业态崛起

正式进驻顺德刚好一年，巍阁月子中心感受到市场潜力。“二孩放开是有力的推动因素，我们70%以上的客户都是二胎。”顺德巍阁月子中心负责人郭思婕感叹。

新一代月子中心提供专业、科学的养护服务，更能满足年轻一代的需求。罗湛贤 摄

在业内人士看来，传统的在家坐月子的模式缺乏专业、科学的调理，让80后、90后一代的年轻妈妈较难接受。而在二胎政策放开、消费升级的背景下，新一代月子中心提供专业、科学的养护服务，更能满足年轻一代的需求。

作为母婴保健行业国家标准制定的组长单位，巍阁集团旗下月子中心已覆盖全国26个省，超过70家门店。“我们依托五星级酒店，提供一对一的专业护士服务，还与营养专家、中医专家、催乳师、产后康复师组成一个专业团队，去服务母子。”郭思婕认为，月子中心专注于母婴护理服务，同时也与省内三甲医院合作，能够提供身体调理、营养指导等服务。

无独有偶，去年7月，中山大学附属第三医院与爱博恩医疗集团联合，在顺德中心城区大良街道创办了顺德爱博恩妇产医院，将为顺德带来全省乃至整个华南地区的优质医疗资源，当地民众将可享受高端的国际产科、精准妇科、医学月子会所、儿童保健、产后康复等一站式妇儿医疗服务。

对于各路机构、资本争抢月子中心等母婴服务的市场，在业内人士看来，目前顺德还处于刚起步和培育阶段。周边的南海、禅城已经有几十家月子中心，但顺德还只有6—7家。

“不过我们看中顺德的经济实力和消费能力，应该有很大的需求。”郭思婕介绍，因为服务专业、精致，价格偏高，巍阁主要定位做中高端市场。

爱博恩医疗集团CEO、广州爱博恩妇产医院总经理赵中秋也表示，此次之所以选择在顺德大良布局，主要看重顺德地处粤港澳大湾区、毗邻广州的优越区位条件，以及雄厚的地方经济实力与消费力。

而巍阁将布局顺德的首站选择在了北滘镇。“北滘有美的、碧桂园两家千亿级的大企业，有很多外来、年轻的双职工家庭，且收入较高，他们对专业的母婴服务会比较感兴趣。”郭思婕说。

瞄准“奶爸”痛点

创业团队卖冲奶机营收3年翻5倍

在各路资本纷纷抢滩顺德“二胎经济”的同时，不少本土企业也看好这一领域的发展，悄然切入母婴市场。

在顺德家电界，近年来一款名为“奶爸爸”的智能冲奶机异军突起，成为“网红”产品。打造这款产品的是4个在顺德家电行业深耕多年的创业者，其中产品的总设计师正是顺德工业设计界的领军人物东方麦田董事长刘诗锋。

在创业之初，4名公司的创始人都是新手“奶爸”，如何给孩子又快又好冲奶成了他们的共同痛点，也触发其敏锐的商业嗅觉。

“奶爸爸”冲奶机可通过WiFi远程冲奶，具备多种便利功能，解决新手奶爸痛点。

于是，他们在常规的饮水机基础上，凭借一项即热式电加热的专利技术，成功研制出冲奶机。这款冲奶机既可以精准设定水量、水温、奶粉量比例，还可通过WiFi远程冲奶，并且采用云计算、物联网技术记录宝宝的吃奶情况。“我们希望能够从解决母婴生活中的小痛点入手，通过创新产品、提升技术，辅以智能化的手段，提升消费者的体验。”雷蒙电器品牌总监唐擘表示。

该产品最初在淘宝平台启动众筹，2016年3月以后在全国范围内上市，主要依托电商、众筹、直播等互联网渠道销售，目前已经成功销售5万多台。同时还与巍阁等月子中心开展合作，注重体验式销售，进一步扩展销售渠道。“与月子中心合作能够借助其消费场景助我们打开销量。”唐擘说。

“我们的发展刚好是得益于二胎经济的红利。”唐擘介绍，目前“奶爸爸”已经从最开始的冲奶机拓展到奶瓶、喂养系列、消毒、玩具等32款产品，形成了成熟的母婴产品链，销售规模也从最初800万元增长到去年的4000万元，而且从顺德走向全国乃至美国、加拿大等海外市场。

唐擘分析，以前一个宝宝48个月人均大概消费3—4个奶瓶、现在已经增加到5—6个。“这将是一个巨大的新消费市场。”

消费升级驱动

家电龙头争相布局母婴定制产品

就在雷蒙电器掘金母婴市场风生水起之时，本土家电巨头美的，也悄然进军这一细分市场。早在2017年5月，美的与巍阁月子中心达成战略合作，共同发布行业首款专门为母婴设计的沐浴净水器——M·SHE净洗仪。

这款母婴沐浴净水器致力于解决女性与婴幼儿洗浴用水问题，采用医药级除菌膜滤芯，有效滤除水中的大肠杆菌、黄金色葡萄球菌、白色念珠菌等细菌及微生物，同时有效去除水中余氯和杂质，呵护产后女性与婴儿的健康