传统O2O不再是王道 升了妈O2O新型母婴商业模式火力全开！

原标题：传统O2O不再是王道 升了妈O2O新型母婴商业模式火力全开！

　　过去三十年里，依赖于经济增长、人口增长和人均收入水平的持续提升，我国母婴童消费品零售行业实现了快速发展。

　　国内行业发展现状

　　国内母婴童市场概况：作为母婴童产品的消费大国，中国的母婴童行业近年来展现出强劲的增长态势。根据罗兰贝格管理咨询公司(以下简称“罗兰贝格”)发布的《中国母婴童市场研究报告》，2017年我国母婴童市场规模已达1.8万亿元，2010-2017年复合增速约为17%。

　　在居民可支配收入增长、二胎政策全面放开以及消费升级等多重因素的驱动下，行业将继续保持高速增长。罗兰贝格预计到2020年，行业整体规模将达到3.6万亿元，2015-2020年复合增速预计约为15%。就细分消费品类而言，食品和服装在整体母婴童产品市场中占比最高，教育在母婴童服务市场中占比最高。

　　随着行业规模的扩大，母婴童产品的零售业态也向着丰富多元的方向发展。现阶段母婴童行业零售渠道主要可分为线上渠道和线下渠道。

　　罗兰贝格预计，2017年我国母婴童市场线上渠道销售额约为3266亿元，渠道份额占比32%;预计至2020年我国母婴童市场线上交易规模将达7296亿元，渠道份额占比将进一步提升至40%。

　　根据罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》，2017年中国母婴童整体市场容量约为人民币1.80万亿元，其中母婴童产品市场容量约为1万亿元。

　　国内母婴童行业发展趋势

　　1、母婴童产品服务的高端化和专业化推动产业升级

　　随着国民收入水平的提高，消费者对母婴童产品的品质有了更高的要求。罗兰贝格的研究报告显示，母婴童产品消费者在做出购买决策时关注的最主要因素是产品品质，其次是服务，而对价格的敏感性较低，由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。

　　2、线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势

　　伴随互联网的普及、渠道扁平化与服务专业化的趋势，母婴童零售业态从传统的百货商场、超市向母婴童专卖店、电商、海淘海代等新兴渠道分流，母婴童零售渠道呈现多元化趋势。

　　目前母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”妈妈为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商(以及跨境电商)购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。

　　此外，互联网的创新还催生了众多新型商业模式，例如“母婴电商+母婴社区”模式借助母婴童用户群体的社交属性聚集用户，并通过电商渠道实现流量变现，有助于更好地把握用户需求，提供真正以用户为导向的产品和服务，进而提高用户粘性。

　　3、母婴童产品全品类需求增长，消费场景更加丰富

　　母婴童产品和服务的消费场景也更加丰富。从传统的门店、卖场消费场景，到线上、电视、线下相融合的OTO模式，提高了消费者的购物体验，丰富了消费者的购物场景;同时，向儿童主题生日会、亲子写真、亲子视频、亲子乐园、亲子旅游等创新消费场景的延伸拉长了企业产品和服务的生命周期，进一步提高了用户粘性和盈利空间。

　　4、市场将进入全渠道竞争

　　随着消费者购买渠道日趋多元化，进入饱和竞争深水区的当下母婴童市场，过往与消费者以瞬间触达为主的传统商业传播形态效果日减，品牌需要有一个与粉丝深度对话的平台，专业性强的母婴童市场更是如此。“升了妈”应运而生!

　　升了妈是一档亲子服务类电视栏目，2018年元旦起在北京电视台卡酷少儿频道每日播出。