海拍客深耕母婴产业互联网，赋能母婴新零售

主题为“边界与未来”的中国母婴企业家领袖峰会今天在北京拉开帷幕，包括海拍客、贝贝网、好孩子和宝宝树等在内的数十位母婴业界大佬跟到会的近千位母婴人士汇聚一堂，共话２０１８年母婴行业发展大势。

母婴行业和其他快消行业有很大不同，是唯一可以达到１５％年均增长的行业。随着二胎政策推动，新生儿不断增加，预计到２０２０年，累计３岁以下的婴幼儿存量会达到５０００万以上，这是最大的利好。也在快速地发生消费升级，大量的新品牌和新品类不断涌现，更新迭代。

母婴行业的未来到底是什么样子？是屡见不鲜的全渠道全生态？是方兴未艾的新零售？站在现在看未来，母婴行业的发展态势如何？站在未来看现在，我们应该如何布局？

以前，母婴行业是点状竞争的，母婴店和中小母婴品牌都是这里面的“点”。门店专注于零售，品牌专注于生产，相互之间通过经销商发生关系。但随着大品牌的加入，整个行业被慢慢串成了“线”，比如惠氏，从生产到零售、到分销、到物流、到营销是一条完整的产业链。现在，随着互联网技术的普及和应用，整个母婴行业正在变成网状。

那么，未来就会有越来越多的中小型服务商出现。他可能只服务其中的一两条线，跟这条“线”内的品牌和门店有良好的合作关系，可以为品牌提供进店，贴海报，做陈列之类的服务。这会面临一个问题，门店和品牌之间如何形成双向选择和优胜劣汰？

需要一个汇聚了各个点和线的底层数据平台，那么行业的数据就会在这个平台上流动，品牌和经销商可以通过这个平台看到门店的进货销货情况，门店可以通过这个平台管理消费者的购买消耗情况，从而形成一个良性的生态圈，让各方的效率都变得更高。这就是产业互联网给母婴行业带来的变化！

前两年，大家都在讲互联网＋，传统行业凭借互联网技术将信息联结在一起，但这只是第一步。真正最大的变化应该是整个行业生态的改变和运作方式的改变，以及基于这些运作方式的改变，而给整个行业带来的自动优化。例如，今天有品牌要做一款新产品，那么需要先做消费者调研来确定选材质地和包装设计等，需要三个月甚至半年的时间。但有了这个底层数据平台之后，在母婴产业互联网的前提下，这个反馈周期可能不到一周的时间。产品出来之后，门店根据自己在这个平台沉淀下的以往动销数据和会员数据，就能够非常清楚地知道要给谁推，怎么推。整个母婴行业就会变得不一样！

海拍客现在正在将这个行业优秀的品牌和门店等合作伙伴汇聚起来，去共同建设一张“母婴产业互联网”。海拍客只基于技术背景和互联网的经验，提供行业中的底层数据平台和规则，来赋能母婴行业生态，让这个行业中的每一方都变得更加高效。

中国最大的母婴Ｂ２Ｂ２Ｃ平台——海拍客创始人兼ＣＥＯ赵晨表示，“我们希望帮助中小母婴零售店更好地服务消费者，提供母婴行业的数据，帮助门店更懂消费者，更懂品牌，从而把消费者和品牌更好地联结起来！我们也希望帮助中小品牌找到真正适合合作的门店，并和这些门店一起帮品牌把商品卖出去！”

“我们现在有６００人，２０１８年会增加到１５００人，帮助门店像电商一样地运营自己的消费者。一家中小母婴店可能只覆盖３００－５００个消费者，这么少人群要如何利用互联网工具，在消费者不到点的场景下完成成交？如何把消费者的复购和连带销售，进行大数据分析来指导后续的进货和促销策略？这些都是我们正在通过技术和工具，给门店带来的支持和提效。”

２０１７年，海拍客已经完成了５０亿元的平台交易。２０１８年，海拍客将着力做好“赋能品牌”和“赋能零售”两件事，完成１００亿元的平台交易。