奎演：经营母婴这个行业不是卖产品 是经营信任

凤凰网财经讯1月24日，由上海报业集团·界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海举办，主议题围绕人民对于美好生活的向往、中国改革开放和社会发展趋势、中国经济增长趋势和模式转变，以及由此带来的商业机会等进行，凤凰网财经全程报道。爸爸选择的CFO奎演出席“新消费－迈向新品质生活”分论坛并发表讲话。

奎演表示经营母婴这个行业，不是卖产品，是经营信任，建立信任是非常非常难，打破信任是非常非常容易的。在线下我们要跟我们母婴人群充分交流，只有充分的交流才能有很好的信任。60%的母婴采购还是在线下。

以下为文字实录：

奎演：我是爸爸选择的CFO奎演，爸爸纸尿裤从2015年选择开始，我们理念做世界级的日化企业，为什么纸尿裤产为第一个产品，我干了17年银行，为什么从这个开始做？为什么做这一款纸尿裤，我们谈教育成功失败，我们谈中国家庭，一个新生命的诞生，有三个强相关的家庭，围绕新生命，把家庭资经济的入口，我讲的资产配置大资产配置，包括消费，所以说儿童是家庭经济的入口，但是宝宝没有消费能力，但是有效肥能力是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姥姥、姥爷，我们怎么通过消费升级这一块，如果满足爸爸个性化需求太难了，但是妈妈共性需求都没有做到，我们更注重研发和线下渠道，我们更注重线下渠道经营，去年为止我们线下有超过1万家门店是我的经销商，我们把线下母婴店视作为我们的资金池，我们的大数据平台。

未来我们坚持8个字，大力研发，注重线下。我们理念经营母婴这个行业，不是卖产品，是经营信任，建立信任是非常非常难，打破信任是非常非常容易的，我们不到三年的时间，我们自己在山东的工厂建立起来，而且开始投产，背后没有一分钱资本的支持，没有，所以爸爸选择的行事风格很彪悍。

奎演：我们说母婴人群经营信任而不是产品，很多在我们爸爸选择生产纸尿裤产品出来之前，现在80%的是国外的纸尿裤品牌，为什么很多妈妈选择国外的纸尿裤品牌，没有为什么这个爸爸选了，这个妈妈选了。妈妈人群非常特殊的特点。

线下我们要跟我们母婴人群充分交流，只有充分的交流才能有很好的信任。60%的母婴采购还是在线下，我们未来经营方式还是注重线下，我们要大力发展我们线下经销商。就是这样。