京东母婴开辟线下渠道让乳业年销售过千亿

　京东一直是中国最大的母婴用品零售商，日前，在2018京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会上，京东超市母婴采销部总经理刘利振表示，2017年有6个品牌销售额超10亿，15个品牌销售额超5亿，50个品牌销售额过亿;同时，奶粉和尿裤的销量是全渠道第一位。

　　两年铺设五千家线下店 京东用新渠道助力乳企三年销售过千亿

　　去年，京东提出了三年内开设5000家“母婴体验店”的计划，刘利振介绍，今年 3月底“母婴体验店”将会开设超过1000家，在2019年实现5000家的目标，京东母婴也希望有更多的品牌加入其中。同时，在刚刚过去的1月份，京东超市又与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了三年1000亿元的战略采购协议，并为品牌制定更高效、精准的销售计划和营销规划。

　　中小母婴品牌将获得京东重点扶持

　　刘利振介绍，京东母婴希望通过全面赋能尽最大努力扶持各大品牌商家，除了与大品牌携手，在2018年，京东母婴要扶持更多的中小商家在京东上快速成长;在合作模式上京东也有诸多案例，如惠氏等一系列新品在京东超市的独家首发，尤妮佳等品牌与京东超市打造了独家定制的京东特供装。未来，京东还会继续协调更多品牌方一起做包销定制及首发计划。

　　结盟媒体 联合权威机构 寻求热门IP：京东用这三招为品牌商赋能

　　面向无界零售新时代，京东超市也开启了无界营销的新格局。如“宝贝趴”、“国货奶粉盛典”等母婴造节，打造起了声量、流量、销量多维度爆发的行业盛典。同时京东数据赋能也帮助品牌商精准触达用户，实现了在京东的快速成长。

　　此外，为满足母婴用户对内容更高、更广的需求，2017年，京东超市通过与母婴垂直媒体、电视媒体、行业协会等多方联合，打造了内容生态，为品牌新客增长提供新的动力。

　　最后，在娱乐营销上，京东母婴通过多触角沟通精准客群，打造营销爆点，实现IP效益最大化。如2017年独家赞助的《拜托了妈妈》，与惠氏合作的《中国小达人》，与伊利合作的《了不起的孩子》，与全棉时代合作的《阿拉丁神爸》等，都针对不同品牌推出了个性化、量身定制的营销方案。