“二孩红利”催热母婴经济

原标题：“二孩红利”催热母婴经济

本报记者 杨悦

月子中心三四万元，请月嫂上万元，上早教一两万元，幼儿园三四千元，亲子游泳两三千元，儿童摄影两三千元……全面二孩时代，如此家庭支出早已不是什么新鲜事。与此同时，海淘奶粉、米粉、尿不湿，淘宝孕妇装、童装……在微商处购置几样品牌玩具，也渐渐成为宝妈们的“规定动作”。

人均收入提高带动消费支出提升，观念改变刺激消费质量升级。从母亲怀孕至孩子12岁，这阶段母婴的吃穿用可谓“刚需”，潜力巨大的产业链条正延展开来，“二孩红利”催热万亿规模的母婴市场。

线下市场

服务至上 价格不菲

“现在入住的有接近一半是二孩宝妈。”4月18日，在长春市临河街一家月子中心记者看到，标记客源信息的展示板上贴满了小纸条，中心40间房已住满。该中心负责人姚先生告诉记者，这种满房或接近满房状态已持续一段时间了，其中很大一部分入住的是二孩宝妈，“二孩妈妈需要照顾两个孩子，家人有时顾不周全，我们可以提供专业的服务，这也是很多二孩妈妈选择我们的原因。”记者看到，为了迎合二孩家庭的需求，在中心部分公共区域，开辟了简单的儿童游乐区，供大一些的孩子玩乐。

母婴市场潜力巨大，实体店主自然要分一杯羹。近几年在长春街头，除传统的孕婴用品店以外，新兴的月子会所、儿童游泳馆、早教中心、淘气堡等产业相关店铺如雨后春笋般涌现。

记者在走访了长春市临河街、欧亚卖场附近几家儿童游泳馆后发现，这里的生意和月子中心一样火爆。套上泳圈，伴着欢快的儿歌，手握各式戏水玩具，一家游泳馆的大池子中，三四个婴儿悠哉地“游”着。“孩子挺爱玩水的，在这里还能接触别的小朋友，省得认生，我们一周来一到两次。”一旁看女儿游泳的宝妈吴晴告诉记者，初次来这里是通过朋友介绍免费体验的，觉得女儿还挺愿意玩就办了卡，虽然价格不菲，但是孩子喜欢自己也认可。工作人员告诉记者：“来此游泳的不乏二孩家庭，办卡不限使用人，且次数越多单价越低，老大和老二一起用更划算。游泳馆平日每天都能接待10至20个孩子，休息日更多。”采访中，记者了解到，和吴晴一样舍得在这方面花钱的家长不在少数。目前长春市面上父母和孩子共同参与的亲子游单次均价已超过了200元，但因其标榜亲子互动且不用其他辅助设备对孩子更有益，还是很有市场。

值得注意的是，在关注孩子成长各方面的同时，二孩妈妈往往也很注重自身调理。“医生说我的两个孩子出生时间离得有些近，建议做产后修复。”刚刚生二孩40多天的宝妈小张告诉记者，“前些天刚有奶时乳腺有些堵，找催乳师上门疏通几次就花了1000多元，现在产后修复也得2000多元。”客观地说，二孩妈妈身体状况大多不如生头胎时，二孩政策放开后，这部分人的产后修复也是一块大蛋糕。

电商平台

信息透明 定位精准

闲来无事翻翻淘宝，已成为许多新时代女性的一个习惯。数据显示，母婴类产品在淘宝、京东等购物平台上的销量逐年上升。

刚生了二宝的吴新称自己是购物达人，看宝宝的间隙，总要上网看看有没有什么宝宝用的新产品可以买。

她的小女儿张倩妮是去年12月出生，但吴新已在小宝贝身上花了不少钱。“现在妈妈们买东西都跟军备竞赛似的，科技也越来越发达，6年前生儿子时都没听过这些东西。”桌子上，有着被吴新誉为神器的某品牌智能冲调器。“只要把胶囊奶粉装进机器里，摁下按钮就可以了，温度正好37摄氏度，比自己冲好多了。”她补充说，“考虑到经济状况，她已在克制自己网购，一些大宝的东西如果女儿能用，尽量不买新的。但两个孩子年龄有一定差距且性别不同，还是少不了添补些。”在她家，有不少婴幼儿的黑科技产品。除了智能冲调器外，还有电动吸奶器、智能体感鞋等。产品虽然好用方便，但价格自然也不菲，动辄数千元，贵的甚至要上万元。

“网购确实方便实惠。”采访中，许多宝妈这样感慨，每每“双十一”“6·18”等大促时，都会给宝宝屯好多货，这种购买方式似乎陪伴着她们自孕期到孩子长大，和实体店相比，确实省下了一部分钱。对于不好比码的童装、童鞋等上身产品，有经验的妈妈大多带孩子到实体店试过后到网上购买，一些品牌为了推广电商市场纷纷开启了网络旗舰店，产品和专柜相同，价格却优于实体，妈妈们自然认账。

“想了解啥先看看淘宝，产品详情一目了然，买家评价真实客观，价格透明便于比较，售后服务能够跟上，何乐而不为。”妈妈们如此青睐，淘宝等电商也多了些人文关怀，通过介绍母婴知识推荐相关产品，收效也不错。

与此同时，一些育儿客户端在科普的同时，也适时推出网上商城。母婴相关用品，国内、海淘齐上阵，因其影响不及淘宝、京东等传统电商，所以定价往往更低，客户群也在逐步扩大。

微商大军

自用分享 一举双得

“现在的朋友圈就是大卖场。”朋友圈流行这样一句话。

全民微商时代，宝妈们成了微商中不可忽视的力量。相当一部分宝妈因为照顾宝宝成了全职宝妈，做微商时间宽裕又能贴补家用，何乐而不为。

“十个宝妈，五个做微商，三个卖纸尿裤。”宝妈圈流行这样一句话。两岁以内的孩子，纸尿裤和奶粉是消耗最多的“刚需品”。近几年，针对国内宝宝设计的各类纸尿裤层出不穷，商家更是盯紧了“自用推荐”这一商机，制定了各种鼓励政策，在做好产品的同时，吸引一个又一个宝妈做起了销售员。

无自用，不微商。微信传播影响力之大，超乎了很多人的想象。许多宝妈自怀孕起，就加入了各种“宝妈群”，群内各种知识、产品分享，难免引人动心。“现在我做这个品牌的纸尿裤，是给孩子试用了国内外五六个品牌后选好的，正好厂家有政策，8包即可做代理，省钱不说，以零售价卖出后还能赚差价，就这样加入了微商大军。”刘晓丽是两个孩子的妈妈，为了照顾家庭，她选择做全职宝妈。除了照看家庭，只要有时间，她就会研究产品，坚持发朋友圈，3个月下来，业绩可观。“动动手指就能有收入，可以帮爱人分担经济负担，也挺自豪的。”刘晓丽说，她的孩子是最好的广告，给自己孩子长期用的，大家都会选择相信。

相比电商这样的公开售卖平台，许多产品微商渠道价格更优，且微信都是熟人买卖，传播力和影响力不可小觑。“生宝宝前为了给孩子准备进口的奶粉和纸尿裤，就在熟人代购那买过产品。生了娃后才知道，从奶粉纸尿裤等消耗品，到童装童鞋等必需品，再到玩具和日用品，这微商卖的东西真是应有尽有。”王新欣是个典型的上班族，生孩子之前，她从未想过自己会加入微商大军。到了孩子要玩玩具的月龄，她想着微商那买能划算点。在小区宝妈那了解加入代理的政策后，她毅然决然地加入了，“代理费200元，加入后能享受更优的价格，且都是厂家供货，质量有保障。这孩子玩具一玩就得两三年，这200元怎么都能省出来。”新欣说，加入代理后，她努力拓展业务，效果出奇地好，身边好多宝妈都成了她的客户，“200元几天就挣出来了，现在效益还很好呢。尤其淘宝都有产品介绍和链接，熟识的客户都直接看链接，问我价格就好，也不耽误时间。”纸尿裤、玩具、无添加辅食、童装、用品，越来越多的微商宝妈不甘于做一种产品，手握大把宝妈资源的她们选择复合型微商，在家带娃的同时月入上万也不再是稀奇事。

二孩时代，商机无限。从传统的线下售卖到改变人们几十年消费方式的网购，再到近几年异军突起的微信购物，母婴市场潜力巨大，未来可期。值得一提的是，为了吸引消费者，不少商家每隔一段时间便会研发新产品，创新销售方式，常变长新，收效往往不错