扎根社群营销，枣膳维布局千亿母婴市场

随着经济的高速增长，人们购买能力的不断增加，我国成人功能保健品，尤其是其细分的女性成人功能食品将进入高速发展阶段。且仍以每年15%的速度增长。到2020年时，市场总容量突破4500亿元。

据不完全统计：女性群体中，我国目前有2.1亿女性生理疾病患者，多是因女性气血亏损所致。另有2亿女性体重超标，6000万人肥胖。统计数据表明：女性亚健康是各种危险因素多年不断累积的结果。

面对女性健康问题与食品行业带来的双重危机，专门为女性健康量身定制的枣膳维，已悄悄地登上了女性成人功能食品行业的舞台。目前，它凭借稳扎稳打的社群营销以惊人的速度席卷母婴后市场，已成为女性消费者钟爱的成人功能食品行业主打产品。

目前，枣膳维把传统红枣养生理论与现代生物科技相结合，以红枣、脾多肽、益生元（FOS+GOS）、枸杞、蜂蜜等为配方，其中，动物肝脏中萃取的脾多肽，具有增强免疫力、提高造血功能、减少细胞癌变、调理脾胃的作用，已获得专利发明。

母婴实体拿什么能牢牢抓住消费者？是靠同质化竞争已到白热化的产品还是靠租金昂贵的市口？很多门店也会很满足当前靠通货大牌拉动起来的销售业绩，但是未来门店的竞争核心在哪里？枣膳维品牌总经理刘超相信，“优秀的门店已经通过建立自己的服务内容来实现更高的转化”，可以用更专业的解说（比如为什么吃了益生菌本来不拉稀现在反而拉稀了？）来帮助消费者解决实际问题。为此，在开业支持上，终端宣传形象由公司代为统一制作，同时支持开业活动物料报销或其他资助。公司也定期派出专业市场督导员支持门店终端的社群经营、导购服务等。

过硬的产品性能和良好的市场口碑、高粘度的社群用户群体都显示出枣膳维拥抱互联网社群营销后已经显示出有后劲的竞争优势。今天母婴品牌要想实现新零售的转型升级就必须突破传统营销管理思维，同时必须插上移动互联网的翅膀，才能玩转母婴门店双社群，实现新零售深度升级。