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原标题：李珍：漫漫十年创业路，求索母婴后市场
李珍 爱心亲子园创始人 枣膳维品牌创始人、代言人 Q：李总，您好。我是匠心妙想品牌策划的雷公腾，在阜阳考察时认识了你。当时印象特别深刻。后来大家跟我分享了你的精彩创业故事后，我更是对这次的专访有了不一样的期待。您给我们介绍介绍自己现在的事业和家庭。 李珍：你好，谢谢你的关注。我现在管理着阜阳爱心亲子园系列门店，从10年前苦心经营爱心亲子园的第一家店到现在运营管理百余家门店；从兄弟姐妹相互携手并进到现在30余人的专业服务团队以及400余人的从业人员，爱心亲子园的发展大家有目共睹，大家的成长也渗透在其中。我们共同为母婴事业齐头并进。一路走来，背后肯定有很多的辛苦与付出，但更多的是收获与成长。感谢整个阜阳爱心亲子园团队这么多年的付出、团结和互助。 现在算是家庭幸福圆满，与爱人相敬如宾，有两个可爱女儿，朋友也越来越多，伙伴越来越好，兄弟姐妹齐心，在大家一起努力下，才使我一直从事的母婴事业也越来越顺利。
阜阳爱心亲子园品牌运营核心团队 Q：你在母婴行业摸爬滚打，积累了丰富的实操经验，还兼顾了家庭。你如此独立，面对这么多繁忙的事务，有没有自己独特的时间管理或者精力管理方法？ 李珍：相比于我们的妈妈，我们这一辈的女性已经相当独立了。而女性的时间管理和精力管理能力是看我们独立程度的两个关键要素。 说到时间管理，我深有感触，我曾经也特地学习过这方面课程，也实实在在的去付诸了行动。我崇尚“活在当下”的生活理念，把日常的时间碎片集中起来利用，周会、月会、核心团队会议、店老板会议、导购员会议都是提前计划好的。我每次都有条不紊地执行着这些计划。生活中，多久回家探望父母、什么时间陪孩子出去开拓眼界、什么时间自己静下心来放松心情、什么时间全身心再投入工作等等也是在我的规划之中。如果盲目，就会乱套。提前计划自己的时间，而不是遇到问题才去解决问题。提前做好计划，会事半功倍，不但效率会高，并且做出来的结果会比之前更好。每个人每天的精力都不一样。这要求我们善于总结与计划，总结是把过去工作进行梳理，最重要的是对接下来要做的事具有指导意义，这样才能提高工作效率，合理并充分利用自己的时间。 还有我认为最重要的一点，女性要想真正实现独立，首先要做到有一个良好的心态和看问题的视角。不管做事业的结果是怎样的，不管我们的内心是接纳还是抗拒，心态要平。这一点很重要，接纳当下发生的一切，并正向对待，一切事情都很简单了，即可享受着、爱着家人的温暖，也可享受着工作中干练的自己，也是平衡家庭与工作的关键点。但人的精力毕竟有限，我也期望能够更好地规划时间，更好地付诸行动，才能更好地利用时间，把工作与家庭做到合理分配与彼此平衡。 Q：我听你老公说，你十分注重身体调理与健康。这是不是你创立枣膳维的一点初心？枣膳维在你心中是一个怎样的产品？ 李珍：老话说得好，身体是革命的本钱。这话十分有道理。健康是一份事业，我们从事的也是如何科学育儿，用专业知识指导更多父母科学育儿，让宝宝更多健康、快乐成长。以前见过太多的人饱受疾病折磨，所以2002年我辞职并加入保健养生行业，干了5年。最终瞄准了母婴与育儿，于2007年创办了爱心亲子园。至今，我认为健康更应该从孩子育起，所以我个人也特别重视身体与生活方式的健康。 关于枣膳维的创立，也是以此为初衷，我期望通过一款优质产品来传递健康理念，预防、调理大于治疗，我们把行动做在前面，关注健康，为健康行动，才能更可能地避免身体不健康带来的困扰，母爱是伟大的，我们不光要育儿，更要关爱伟大的母亲。 Q：据悉，目前您创立的枣膳维品牌已经按部就班、稳扎稳打地在落地。而让大家更佩服的是，这是你创立的第二个品牌项目。枣膳维目前发展到什么阶段了？有没有什么新的成果了？ 李珍：枣膳维就像自己的孩子一样，自己看着她呱呱落地、生根发芽，心里不免有些兴奋。目前枣膳维的产品生产、品牌策划、推广方案均已逐步落地。万事俱备，只欠东风。很快枣膳维就会与更多有需要的消费者见面，也与更多渴求健康、倡导健康的你我他见面。
枣膳维蜜露即将上线 Q：通过枣膳维这个产品，你希望消费者能感受到什么？ 李珍：刚才也谈到了这个问题，我想说两点。 第一，感受我们做好健康产品的初心。我们枣膳维的创意广告语是“遇见更美的自己”，这就是我培育枣膳维时最想传达的主旨和诉求。枣膳维的创立，是寄予了我们的一个期待，即通过一个优质的产品让消费者关注健康，关注身边人的健康，并且通过产品的系列创意与使用体验，让消费者感受到健康的、时尚的、美好的生活理念。 第二，感受传统中医药理论和现代生物科技的有机结合。中医药学的科学研究传统是在中国博大精深的东方古文化背景的土壤中形成的,也是东方文化中孕育出的最为璀璨的一颗明珠。中医药学的发展见证了中国特定时代人类的认识能力和社会的变迁。选择红枣为主料不仅仅是因为我母亲“每日仨枣，容颜不老”的影响，更是因为从中医药理论上讲，“气血决定容颜，脾胃决定气血”。红枣具备健脾益胃、补气养血、养血安神等作用。它是补气养血的圣品，同时又物美价廉，民众无需买坊间昂贵的补品，善用红枣即可达到养生保健的功效。现实中我们发现，但不是每个女性吃了干枣都能吸收。有些女性就需要摄入液体、粉状的红枣来调理身体。为了让这款产品更具科学性，我们发挥了现代生物科技的作用。好产品不仅要出发点好，更要质量好。我们希望精雕细琢枣膳维这款产品。长期以往，吸收了红枣中的真正价值，才有气血。 Q：我们观察到枣膳维在运营时提出了“母婴后市场”这个概念。为什么枣膳维这款产品要切入“母婴后市场”？ 李珍：嗯，我是两个孩子的母亲，也从事了十余年的母婴事业，感触很深刻。我们都知道很多妈妈在生完宝宝后，全部身心都在宝宝身上，而无暇顾及自身的健康。并且母婴后市场目前发展并不充分，甚至遭到忽视。我们这款产品就是通过温暖的关怀理念来传递，关注她们的健康，关注她们十月怀胎的辛苦，关注她们日夜操劳的伟大。 Q：据你对母婴后市场的经营与观察，你对未来三年母婴后市场有怎样的判断？ 李珍：2015年至今，母婴用品进入了高速发展时期，其中电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道，打通线上线下交易，母婴电商O2O步入了全新的阶段。2015年我国母婴用品整体交易规模达19166亿元，环比增长速度达到15.9%。预计2018年整体交易规模将达到3万亿元。在二胎政策与电商平台成熟化的推动下，母婴用品市场页在今年得到了一次爆发，增长速度再创新高，发展前景广阔。 更关键的是，母婴市场的消费人群正在发生着深刻的变化。2016年至今，90后逐渐成为年轻妈妈。现在年轻妈妈的知识水平远远高于70后、80后，她们的消费理念新潮开放，她们也都在切身关注自己的感受与体验。对我们母婴行业的每一个从业者来说，这是契机，也是挑战。如何能够打动更多消费者，如何能够让更多的人关注自己，更多的人关注他人，才是我们需要一直努力倡导的，也是需要我们去认真做的，我期待人人都能做一个健康的传播者，去带着热情、带着温度、带着爱心去做的，我相信我们可以做好！ 结语：李珍老师娓娓道来，温润如玉。我们相信在这样一个领导者的坚强带领下，无论是阜阳爱心亲子园的事业发展还是枣膳维健康品牌运营，都会有一个美好的明天。“路漫漫兮修远，吾将上下而求索”，期待李珍老师枣为人先，永远在创业的路上。 |
