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我们先看一组数据： 截止2016年，我国共有15-20万家母婴店，其中连锁加盟店在6-7万左右，剩余的都是个体的夫妻小店，数量约在10万家左右。 如此庞大数量的店铺，大部分是自2012年至今的五年中发展起来的。那时候，有个在县城里做母婴生意的朋友就跟我反应，半年前，县城一共就只有3家店，半年后，门店的数量扩展到了12家，竞争压力瞬间剧增。 从整体的市场环境上来看，门店数量是在不断增加，但是市场的容量并没有随之增加，那么数量众多的母婴店就会争抢有限的市场份额。比如，一个四线的县城，母婴店数量开到8家，市场容量基本就达到了饱和，数量再多的话就会导致“供大于需”的尴尬状况。届时，为了开店的利润，各家母婴店就会玩命的压低价格以获客。 当然，存在的问题不止这些，总体来讲笔者划分了几个模块： 对母婴市场大环境认识不清晰，没有长远的发展计划 开店仓促，盲目跟风，没有经过慎重全面的筹划和考察 对母婴行业了解不透彻，没有专业的母婴店运营经验 产品结构、货架陈列、门店布局不合理、不科学 难引客、难留客，促销手段单一，会员管理粗糙、简陋 店铺导购人员流动大，不专业 7、农耕思维严重，对门店创新升级持不接受态度 那么，该如何解决这种状况呢? 就目前的市场情况来看，总共有两种方式来解决，一种是自己独立完成店铺的升级改造，第二种是考察加盟一个新的母婴连锁店模式。笔者认为，单干的方式适合有多年母婴从业经验的店主，而加盟的方式则适合对母婴行业有独到眼光的投资创业人。 首先，要“求变”，必须要打开眼界，具有接受新事物的心态和挑战新模式的魄力。大到互联网时代下各类新型商业模式的接触运用，小到技术变革对门店的基础设施升级，没有追求新事物的欲望，就没有“求变”成功的根本动力。 其次，要对大环境有一个全面的认识，对市场的发展趋势有自己的看法。创业最忌讳的就是认识不清和立场不坚定，对于母婴创业更是如此。试想一下，我们走母婴创业这条路，不仅不认识路，不知道咋走，而且还没有一路走下去的恒心和毅力，那我们经营的效果如何就可想而知了。 最后，是实际运营上的几个建议： 开店选址要谋定而后动 门店设计要惹眼，但不招摇 产品结构、动线规划要科学合理，更要人性化 增强店里全员的服务意识，着重员工的培训 加强会员制管理，要能引客、能留客，更要有回头客 搞创意促销，在价格优势的基础上添加服务的增值属性 由单一商品销售模式向联合同行业服务的多场景消费模式转变 打开淘宝APP，搜索“@太平洋亲子”，关注后抽母婴大奖。 |
