|
|
原标题：半年时间用户涨幅76%，贝贝网大母婴战略成效初显
近日，第三方权威数据机构易观智库发布了报告《中国移动母婴产品发展形势分析2017》，报告第三部分分析了当今比较热门的母婴app，贝贝网作为母婴平台的代表被列入其中，报告显示，贝贝网的月活用户数半年内增长了76.6%。
从去年下半年开始，互联网人口红利就逐渐消退，获客成本和难度都在急剧增加，那么，贝贝网是如何做到半年内活跃用户增幅76.6%的呢？这与贝贝网大力推行的大母婴战略密不可分。 打好基础，满足用户消费欲望 正如易观智库在报告中指出的那样，贝贝网是以电商为切入口来占领市场的。电商即零售，属于消费的一部分，也就是我们今天所说的买买买，这是人内心最基本的欲望之一，也是人区别于其他动物的特征之一，消费行为构建了人的独特性。 贝贝网的受众人群——妈妈就自带消费属性。经典美剧《广告狂人》中，男主角Don Draper在激励下属时曾说过这么一段话：世上总是有人不停地在买些什么。不论从哪个角度来看，妈妈群体都非常符合这个特征，买买买是她们的基本技能和属性。明确了这一点后，贝贝网要做的就是给妈妈们提供优质低价的商品和服务，来满足妈妈们的消费欲望，这个过程中产生的雪球效应，就自然能够吸引更多的妈妈参与进来。 贝贝网坚持正品理念，直接跟生产厂家合作，从源头控制了商品品质，不仅如此，贝贝网还彻底贯彻低价策略，在刚刚过去的双11狂欢节中，面对其他平台五花八门的优惠规则，贝贝网直接打出全场满200返300的促销方式，简单明了地将利益点告知给用户，再辅以其他好玩的互动形式，最终在双11战役中取得了不错的成绩。 适应变化，不断推出新的业务 从去年下半年开始，大环境发生了剧烈变化，消费升级概念兴起、社会生产效率提升、中产阶级日益崛起，这些因素都加速了用户消费理念的改变，购物已经不是他们的唯一诉求。拿妈妈用户来说，在满足了孩子和自身基本的日常需求之后，她们还有了更多的诉求，例如社交诉求、育儿诉求等。 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾说过：商业环境是不断变化的，要想生存下去就必须适应不断变化的条件。贝贝网正是这么做的，在大背景和用户需求发生变化之后，贝贝网也适时做出了改变来适应变化，推出了一系列业务满足妈妈们的需求。例如推出育儿宝，让妈妈和妈妈之间，家庭和家庭之间的社交变得更加方便；上线亲子同城业务，连接线下商户和线上人群，让育儿变得更轻松；打造贝店业务，扶植妈妈创业。 按照贝贝网的逻辑，围绕妈妈们的购物需求，为她们提供更加丰富更加优质的其他服务，让妈妈们可以在一个完整的体系中完成整个育儿流程，进而形成完整的用户数据，成为闭环，成为一个正向循环。 拥抱未来，打造母婴生态体系 一直以来，母婴都是一个热门领域，但在行业火爆的背后，其实还存在着诸多问题，正是因为这些问题的存在，使得母婴领域无法形成健康有序的发展局面。母婴行业已经进入了下半场，一招鲜再也不能吃遍天，要想在新母婴时代中取得先机，必须建设综合实力，打造海陆空一体化的生态体系。针对这种境况，贝贝网提出了共建母婴生态的大母婴战略，就像报告中说的，贝贝网要把自身打造成为“开放性的母婴平台”，现在贝贝网也升级为贝贝集团。 贝贝集团把商业视角从单纯的购物层面上升到了整个生态的层面，它试图链接线上线下、链接厂家、供应商和用户、链接所有的业内参与者来打造全新的母婴生态，进而为所有参与者带来全新的体验和收益。 贝贝集团相关负责人表示，贝贝立志于做母婴行业的搭台者，通过拓展业务线、共建平台、深度合作等方式，“让孩子的世界更美好” |
