|
|
标题：母婴行业或最早迎来消费升级趋势？「极客宝贝」推出系列母婴智能硬件产品 随着二孩政策开放，以及具备前沿观念的90后人群逐渐步入父母角色，婴幼儿智能硬件行业迎来新的黄金期。如果按照每位儿童年均消费智能硬件产品500元来计算，这将成为一个千亿元规模的市场。 不过婴幼儿智能硬件归根结底，依然属于智能硬件品类。按照使用需求，智能硬件可大致分为两类——一类旨在改进现有产品的体验，一类旨在创造新的需求。目前改进体验类智能硬件占绝大多数，比如互联网电视、智能台灯、智能冰箱等。而创造需求类的智能硬件只占一小部分，比如智能手环、消费级无人机、VR头显等。 母婴行业原本已存在相对成熟的市场，配套的产品和设备都非常全面，因此针对母婴行业开发的智能硬件产品大多数也旨在改进现有产品的使用体验。而且由于市场成熟，其产业链也相对完善，硬件生产方面不存在太大问题。厂商更需要在发掘用户痛点和需求上下功夫，才能使功能更完善，体验更好。 36氪近期接触的极客宝贝是一家专注孕婴童领域健康生活的智能硬件公司，它从“强需求、高频次、低门槛”的0-8岁创新产品群切入，现已推出了多款专利智能产品嘘嘘扣、智能奶瓶、智能牙刷、智能体温计、智能水杯等。
当问及这些产品是否真正挖掘了用户痛点，提升了使用体验，极客宝贝联合创始人李光辉表示，由于不同产品线面向的客户不同，“触痛点”也各不相同。 极客宝贝的“嘘嘘扣”产品主要起到记录婴儿排泄数据的作用对于B端的纸尿裤品牌商来说，在产品同质化严重、竞争激烈的情况下，“嘘嘘扣”有希望为他们的产品营销带来一些帮助。 智能体温计和智能牙刷则专注于幼儿的健康成长，李光辉认为，在科学喂养理念尚未全面普及的当下，大众需求尚不明显，但这些产品的开发有利于丰富产品SKU，以及在市场和技术方面进行积累。
和上述产品不同，李光辉表示，极客宝贝研发的智能奶瓶则完全是从C端消费者的痛点出发。市场调查显示，现有奶瓶最大的问题是难以进行准确“温控”。比如很多家长仍在使用皮肤或是温度计的方式测试奶粉冲泡温度，操作麻烦且有安全隐患。面对众多奶粉品牌，很多家长也不知如何选择最适合的温度，以保证营养不流失。另外，如何在户外没有热水的环境下冲泡奶粉，如何对已经冲泡好的奶粉进行保温，亦或是夜间如何更快更有效率地进行冲泡，这些都是家长迫切想要解决的难题。 极客宝贝的智能奶瓶把握了最核心的需求，在奶瓶本体内集成了加热功能，并可以对不同的奶粉智能匹配其所需的冲泡温度。李光辉表示，家长用app扫码奶粉瓶上的条码，奶瓶即可自动获取所需匹配的温度，并进行加热冲泡。极客宝贝已和多个奶粉销售渠道进行了合作，冲泡温度数据库可覆盖十多万款国内外奶粉、营养素及辅食，而且数据还在不断增加。
作为极客宝贝的主打产品，公司一半以上的销售额和利润均来自智能奶瓶产品。李光辉告诉36氪，智能奶瓶售价不到300元，过去半年市场反馈良性，而且逐月销售量在以30%-60%的速率增长。 在销售方面，极客宝贝主要依靠的是线下渠道，和诸如月子会所、医院周边母婴店、社区母婴店、商区母婴店等300多家代理商建立了合作关系，代为销售。现在极客宝贝的产品已经入了1500多家线下店，主要分布在江苏、浙江、山东、广东等省份，也在向重庆、成都、安徽、湖南等地区市场进行拓展。 以当前业务规模，极客宝贝主要依靠硬件销售进行盈利。未来随着产品销量的提升，不排除极客宝贝会将积累的用户数据进行变现。但正如李光辉所说，现在更多还是要将精力集中在产品打磨和升级上。极客宝贝下一代智能奶瓶将于明年一月上市，价格和功能上均会有改进。 公司现已完成pre-A轮融资。极客宝贝CEO卢青，在2003年广州美术学院历任工业设计系将是，2006-2015年先后在五家企业工作，其中两家企业盈利千万元。 |
